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抖音营销

[带货经验] 抖音新号仅开播10天,单场最高就冲破了100w!

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查看1122 | 回复51 | 2021-12-2 20:32:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音新号开播10天单场最高GMV破100w!




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而在这个新账号前还运营过一个大的账号,近30天直播GMV破550w!




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入局抖音电商半年多的周姐,一直专研直播带货运营技巧,启动新号10天内单场最高GMV轻松拿下100w,短时间内实现迅速增长!



为何她能实现双账号增长?她是如何在直播带货上寻求新的发展机遇?她有什么技巧实现快速起号?快火君结合周姐的经验为大家揭秘其中的奥秘,跟随快火君一起看下去吧。



建立账号矩阵



建立矩阵号的优势:



• 提升品牌力,基数越大,覆盖面积越大;



• 可复制性强,产能高,裂变速度快;



• 强化供应链优势,初期“人带货”,后期“货带人”。



每一个账号有一部分是官方分配到的流量,一部分是私域流量,但账号所获取的流量是有限的,而建立带货矩阵吸引用户进入到不同直播间,就能最大化地帮助商家获取大量流量。



从品牌调性、目标用户、当下热点和主打产品线等方面组建账号矩阵,对大小账号进行差异化定位运营,且不断做内容调优。通过不同账号导入更精准的用户群体,以此带来更多流量和数据转化。



短视频、DOU+和直播组合玩法



操作流程:



第一步:发布视频后,实时跟踪视频数据,如果视频短时间内点赞、评论及转发很高,则适当投放DOU+给视频投流增加热度。



DOU+投放技巧:



少量多次



首次投放100,测试爆款和有潜力的视频, 然后再加大投放。



观察ROI  



时刻关注DOU+ 投放之后的产出比。



DOU+ 金额消耗20%-30%时,计算投放金额和佣金比例。ROI=(DOU+投放)/收益,如果ROI>1:1.2,可以继续投放;



如果有下降趋势,就要停止投放,及时止损(设置视频权限为隐藏即可停止投放)。



投放时间



上午投放时长可选择12小时,下午投放时长可选择6小时。



第二步:喜提一波流量时,立即直播。



第三步:直播强引导带货,介绍分享的商品及引导橱窗和购物车。



为了保证开播效果,周姐初期凭借短视频自然流量测试效果,后在此基础上通过DOU+,还有随心推和千川等工具,做到短视频和直播间的引流。利用付费流量吸引更多自然流量并转化成购买力。



引流款+秒杀款+爆款的货品策略



新号为了吸引用户,直播间会利用引流款,挑出一部分价格较低,但同等优质的款式推荐给用户,并通过互动讲解让用户全面了解到货品在质量和价格上的优势,吸引更多的粉丝进来。



其次,通过秒杀款活跃直播间气氛,激发用户购买。周姐会选择之前卖得比较爆但库存低于100件的产品给粉丝做福利,设置秒杀甚至是抽免单,从而带动高库存产品的销量。



另外是爆款,抖音直播带货有一个特性就是只要款式爆过,之后的销量都不会差。在直播间中设置爆款,从而为库存压力泄洪。



通过这种引流款+秒杀款+爆款的货品组合方式,调动起直播间的气氛,直播间产品的销量也就跟着跑起来了。



总结:



在抖音电商实现了快速增长,主要是从以下三大方面制定运营策略:



在流量上,建立账号矩阵分流用户,将用户带入不同的直播间,实现精准用户的分流导入;



在玩法上,短视频和直播结合,通过多种推广工具,吸引更多自然流量并转化成付费购买力;



在货品上,利用引流款吸引用户,秒杀款带动销量,爆款促进下单。
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爱无声爱留痕列 | 2021-12-2 20:37:06 | 显示全部楼层
感觉还不错也,说得挺有道理的。  
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教们边束千 | 2021-12-2 20:44:07 | 显示全部楼层
账号人群标签怎么定位啊 一直没有什么方向。
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auqsio7413820 | 2021-12-2 21:33:03 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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一心之恋祭 | 2021-12-2 21:33:24 | 显示全部楼层
不错 支持下
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自己人472 | 2021-12-2 21:34:13 | 显示全部楼层
支持一下
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搬新家了峡 | 2021-12-2 21:37:11 | 显示全部楼层
不错 支持下
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圣道 | 2021-12-2 21:39:44 | 显示全部楼层
路过,学习下
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123457166 | 2021-12-2 21:40:05 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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123458957 | 2021-12-2 21:43:12 | 显示全部楼层
有道理。。。
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